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如何逛古董交易市场——装个有钱人

来源:时代收藏 发布时间:2016-03-06

如何逛古董交易市场——装个有钱人

即便你没那么多钱,你也要装做个有钱人。甭管做什么生意的人,都愿意和具有一定购买能力的人打交道。你别管是卖成人用品的还是卖飞机的,都不愿意和没钱光看问价钱的人打交道。有钱人买起东西来也不一定就比穷人卖的贵。为什么呢?因为卖家知道,他和有钱人更容易达成交易,你要是没钱,和你说的再多,给你让利再大,你也还是没钱不是?

因此我们的宗旨就是,我是个有钱人!老子是来花钱的,我有实力买你的东西。其实这个经验通用于所有商业活动中,别说逛古玩市场的地摊了,就是买电脑服装猪头肉航天飞机神马的也一样适用。尤其是那些家里有没有都没关系的奢侈品装饰品艺术品来说更是如此。

我有这样的经验,当你对卖家不经意的表露出你很有钱的时候,你通常会发现卖家立马对你态度很好,为什么呐?

因为他不愿意放走一个真正的买家。当你被卖家认为你是穷鬼的时候,你就是问东西人家都嫌你耽误人家的时间。地摊上其实也是如此,有一次我看上一件汉代彩绘陶器,我说你给我拿来我看看,内摊主居然说这东西很贵的,不能上手看,小心把彩摸掉了。我去,我说这玩意儿很贵么?值多少钱?我放这一万块钱能上手不?摊主立马满脸堆笑:哪用呀老板,我不就是这么一说么,就是怕看的人多了,都不买都只看看弄坏了,您坐着我给您拿......

还有次我看一个玉璧残件,摊主说这玩意可贵,一万多呢。意思是问我买不买得起。我说,我身上钱多的能把你砸死!你想看看不?就是你的东西不值那么多钱。我看也就值个七八百的,你别想忽悠我。最后一千多买了,价格还是很便宜的。

往往当卖家认为你比较有钱的时候,讨价还价会比较容易。因为他不愿意随随便便失去一个很有潜力的客户,地摊上亦然。老子有钱是有钱,该怎么还价还是怎么还价!摊主心里想什么呢?这人有钱,让点价钱说不定生意就做成了。

当然了,这个前提是你必须要认准东西知道行情,不要被人家把你当作了羊牯......

2.欢喜不表露

别让摊主觉得你特别喜欢什么东西。你看上了东西,就是真的喜欢死了,你也别露出来。不就这个破玩意儿么,想买不想买的,我再看看再说吧......

在古代,有些生意人受过专门的训练,他们能从你的瞳孔的大小来判断你对货物的喜爱程度。你的瞳孔放大了,说明你喜欢的要死,那么就会把价钱说得很高。现在的生意人虽然没有那么变态了,但是这些久经沙场的地摊老将们还是很会察言观色,他们知道什么时候能要出高价来,什么样的表情和状态说明你非常喜欢某个物件。你喜欢吧,那我就多要点好了,反正我不怕你跑了,你就是假装跑了,你也还会回来找我买的,我不着急。这就是真正的心理战,你要做的是让他的心里着急,着急这项达成这件交易,那么你就基本上胜券在握了,至少不会当个冤大头羊牯被人宰了。

3.酌情还价
还价,既不能太高,也不能太低。前面说的他胡要价你也乱还价,这只是一种价格心理战的手段。如果人家要的还算是合理,那么你就不要一次压得太低了,这样会使得对方认为你没有买东西的诚意,那么下一步就很难谈到一起了,人都有个脾气,说不定人家就把价钱板死了,就这么多钱,你爱买不买!

通常第一次还价的价位在你心理价位的半价偏中上比较合适,这既表明了你的诚意,也给你的下一步议价留有充分的可操作空间。古玩艺术品生意,和别的生意一样,都有来价。人家来摆摊就是为了图点利润挣点钱,你讨价还价就是为了省点钱。价钱太低了,会使真正的卖家失去和你做生意的信心。价格太高了咱们自己就太不划算。因此定价必须依据你对物品的市场价格的认识和掌握。

4.让朋友帮你砍价
人都有个三朋四友,摆地摊的也一样。有时候价钱还不下来了,你可以找个和你们双方都熟识的人帮你说和。有次在八仙庵我一女哥们看上地摊上一串老玛瑙珠子,摊主就是不让价,内天正好碰见我,我说谁呀这么死性的,不就是一串珠子么,咱们看看去。一看呀,这摊主我认得,还是老乡,我就帮她说和了一下,交易就成了。

人就是这样,人人都有面子,人人都会适当的给别人面子。你说不顶用,说不定别人说说,一扇呼,就把事情给办成了......
其实在古玩市场里这样的事情很多的,玩家和地摊之间,玩家和店主之间,店主和地摊之间,谁没有个三朋四友的,哪怕是熟人呢,多一个人说话就多一份成功的机会。

八、如何鉴别一般假货

其实可以这么说,现在的古玩市场上,假货占了百分之七十,新货占了百分之二十,旧货占了百分之九,真的稍有价值的老东西大约不到百分之一。这个说法是不是太野有点骇人听闻了?其实是真的!!

古玩市场里就是这样的,您别说在我们这儿了,就是日本美国的古玩市场里,也特码一个吊样,这就是现实。作为刚刚进军古玩市场地摊的新人来说,在琳琅满目铺天盖地的地摊货色中区别真货和假货,还是非常有必要的。但是大家都是新手,知识那都是一点一点积累起来的,货物的门类复杂数量庞大,咱们总不能一件一件一类一类的去学习吧,因此我们需要一点速成的办法,来区别很多东西是不是假货。我这儿有点小心得,可以供大家参考参考,这些办法不用什么技术手段,也不用太高深的文玩鉴定的知识,大约可以帮助你直接过滤和忽略很多假货的存在......

1.一般假货都是成批生产的

没错,绝大多数的假货都是成批生产的。比方说玻璃球欧米茄怀表、九转乾坤树脂疙瘩、韩料仿制的清代镂空牌子、染色石头包银的挂件等等等等。这些本来应该很少见的稀奇古怪的东西,市场里居然很多,或者又看到了一两个,那么就有问题了,即便你没见过这东西,也要立刻引起注意。成批生产的假货,你在一个地摊上看到了,大约也会在别的地摊上见到同样的东西。这样就好了,通常你见到了同样的、本不该有很大数量的稀奇古怪的东西,大约也就是成批量生产的假货了。

这种鉴别一般假货的办法通常比较有效,我就曾经碰到过这么一件事情。有个哥们拿了一个看起来挺漂亮的黄铜嵌珐琅豆豆的鼻烟盒来给我看,内上面都是外国字儿貌似是外国生产厂家的徽号,里面还刻着些个中国字儿,某某人赠某某人民国某某年的字样。我对这类海派的东西基本盲人,真的没见过这东西,虽然看着不对但是说不出来真假门道,就告诉他实话:这个我不认识,你先别下手买,还是再找别人看看吧。转过天我到上海出差,在城隍庙的地摊上看见了好几个,都特码一样一样的,我赶紧给哥们发短信:没买吧,那玩意儿是假的!他还奇怪呢:你不是不认得么,怎么知道是假的?我说:我在上海地这儿摊上见了一堆......

这类办法很有效,但是也不适用于古代大批量生产的东西,比方说清代的民窑青花盘子,民国的粉彩盘子碗什么的,本来数量就很大,一堆出来几百个都是正很常的事情,这就不是假的了......

2.假货都很脏
是的,绝大多数假货都想冒充个老物件,不是酸蚀做旧的,就是沾满了肮脏的泥土。有的干脆就是直接在粪坑里泡出来的,内个恶心呀......
真东西,不管是传世的还是出土的,都会比较好看。老东西有很明显的陈旧感,但是绝大多数并不会很脏。即便是带着土的出土物件,也不会很脏,只是带着些土而已,东西都是规规矩矩的。看起来很脏的物件,大约就是假货了。作为新手,见到不认识的很脏的东西,千万不要认为是老东西,直接抱有怀疑的态度就行了。因此见到地摊上的不认识的脏东西,直接无视是新手保护自己的最好办法。

3.成名的文物,放在地摊上,也没有人认的。
这个是真理,很多人收藏基本靠猜的,在地摊上看到了和博物馆里一样的物件,自己就不会相信,就认为是高仿的。官窑瓷器一般也是批量生产,留在博物馆里的是少数,大量的在民间和窑藏,所以真放在地摊也没有人敢认,这你要注意了。要综合判断,特别是没有包浆非传世的藏品,大漏就在此。

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