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悄然升起的艺术品私人洽购业务

来源:时代收藏 发布时间:2016-03-05

悄然升起的艺术品私人洽购业务

近段时间,艺术品交易行业悄然出现了一种高端私人洽购业务模式,实际上是对一些高端客户提供私下洽购服务,推出365天非拍卖交易模式的部门。


所谓私人洽购,是指一种拍卖场外的艺术品销售方式。一般特指以举办展览、展卖、私下交易等方式,推出艺术品,吸引藏家和投资者参与交易。如有买家对其展品感兴趣,可以通过私下协商的方式购买,而不会通过拍卖场公开竞价。国际上,佳士得和苏富比一直都把私人洽购作为其拍卖业务的补充方式。但在我国国内,由于《拍卖法》没有赋予拍卖企业场下交易的业务范畴,工商部门颁发的拍卖行营业执照一般不包括非拍卖形式的销售经营。
时代收藏网开启私人洽购业务的几点原因:


首先,每年春秋两季大型拍卖,时间跨度大,交易周期长,常常照顾不到藏家、投资者对于时间上的迫切要求,容易造成资金和藏品的积压,影响快速流通和回笼资金。
其次,拍卖会的集中征集、集中出货,容易形成忽冷忽热、市场供求不均匀的现象。
再者,国内艺术品一级市场的虚弱,也形成了拍卖市场拍品货源的后继不足和青黄不接的现象。
此外,拍卖活动是一种相对粗放型的交易模式,无法照顾到客户的个性需求、隐私保护、降低成本等实际需要。一些大型客户有这样的需求,希望拍卖行能为他们持有的一些资金做一定的艺术投资规划,比如买什么,什么价格买,如何配比等,但拍卖行工作人员在日常繁忙工作中难以顾及到这些。比如保利拍卖公司成立贵宾部的目的就在于弥补以上的服务空缺。贵宾部可以把所有市场的需求量展开,提供更加细化的资源配置和建议,给一些特殊的客户提供量身定做的客户服务,做成一个交互中心,将信息和资源进行合理的配比。


对于拍卖企业来说,私人洽购有着许多优势。比如,在市场相对冷清的情况下进行非公开的交易方式,可以节约拍卖成本,可以充分利用客户资源;对于买家来说,私人洽购的好处在于价格不会炒高,相关手续费也会比拍卖佣金要低一些;私人洽购的手续费费率并不固定,可以根据具体情况来确定;对于那些不愿透露自己身份以及成交价格的收藏者来说,也许更愿意采取私人洽购的方式购买艺术品。

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